挂靠信息
施工队伍
请选择城市入口: 北京 上海 天津 广州 苏州 杭州 宁波 福州 长沙 武汉 合肥 重庆 昆明 西安 郑州 青岛 沈阳 
您现在的位置:建筑招聘网曝光台 》文章详情
珠江地产疑陷销售困局派员工扮“房托”充场面
栏目:曝光台  发布时间:2011-12-1  阅读次数:4611
尽管近期席卷长三角的降价维权风暴尚未刮至,但广州楼市也渐渐露出寒意。一方面,在接近5万套存货压力下,被开发商寄予厚望的“金九银十”惨遭滑铁卢;另一方面,面对冷清的市场,为提升楼盘人气,有的开发商开始大力促销,有的开发商则独辟蹊径,找来“房托”火热撑场。

  日前,有业内人士向网易房产独家透露,为了冲击销售目标,珠江地产要求员工在节假日到其从化两楼盘去假扮看房人,带旺场面以促进销售成交,员工的此类“房托”工作并非是自愿性质,而是被要求记入考勤。有业内人士直言,用员工扮“房托”暖场是非常落后的营销手段,表明项目客源极度缺乏,但如果想靠此刺激成交难以有明显的效果。

  无论是珠江地产本次“房托”疑云还是其北京通州项目直降万元的消息,均表明这家一度有望登上地产龙头宝座的企业陷入深深的销售困局。

  “房托”疑云

  “最近一段时间,珠江地产开展一项名为′2011年全员营销′的活动,要求员工从10月末—12月31号之间的节假日到其从化两楼盘东方夏湾拿与国际城去假扮看房人,攥人气、撑场面”,一位接近珠江地产的业内人士向网易房产私下透露。

  资料显示,东方夏湾拿与珠江国际城位于广州市从化区流溪河畔,前者占地约134万平方米,总建筑面积84万平方米,产品以联排别墅、双拼别墅、独立别墅为主;后者占地100多万平方米,四面被群山环抱,被珠江地产称之为广州首席坡地欧洲别墅城。

  据上述人士透露,员工的此类“房托”工作并非是自愿性质,而是被要求记入考勤,出勤情况也将作为加班费统计的依据。同时,珠江地产还为员工提供了一份名为“模拟语言指引”的文件,对看房时的说辞和行动进行了详细指导。

  经过一番努力,网易房产终于拿到了这份“模拟语言指引”文件。记者发现,文件将看房情景细致地分为了“参观样板房现场”、“参观区位模型”和“参观总规模型处”三种,每种情景下都也配置了能引出楼盘利好的相关提问,得到回复后的反应,甚至还有肢体语言,可谓十分周密专业。

  在“房托”撑场下,楼盘人气是否得到提升?记者于周末前往东方夏湾拿进行暗访。下午3时30分,记者抵达从化5线公交夏湾拿站,远处便是通往项目的白桥,伫立数分钟,桥上几乎不见人影,车辆也极少。

  沿着人车寥寥无几的街道,记者行至项目销售处,销售大厅的人气没有想象中的火热,但环顾四周,除了身着工作服的销售人员外,沙盘附近、咨询处和洽谈区也都有看房人,见沙盘处有销售人员正在给一对男女介绍项目,记者立即趋近旁听,只见销售人员对沙盘处楼盘的布局和项目户型等都进行了介绍,全程看房人都笑而不语,也并未提出任何疑问,甚至没问售价。与此同时,两位看似情侣的看房人间也很少交流,似乎都非常认真地参观沙盘。

  沉默片刻,销售人员又主动介绍起楼盘的价格和优惠。当销售人员提到项目毛坯售价11000元/㎡起时,女方开始询问是否有带装修的单位,得到肯定答复后,女方小声说了句"毛坯有点麻烦,还是有装修好点",此后无其他反应,也并未与同伴交流意见。随后,销售人员将看房人引至一旁窃窃私语,记者无从听清其交流内容,但从看房人表情看,三人洽谈轻松愉快,就像朋友间交谈一般,与此前看沙盘时的沉默形成鲜明对比。

  在销售中心停留近半小时,记者发现东方夏湾拿销售中心的人气也毫不热闹,在记者之后鲜有人进入销售中心,也少有人离开,看来“房托”暖市的效果并不明显。

  开发商“撑场” 自救?

  在急转直下的市场环境下,即便是实力强大的珠江地产不得不打起“房托”暖市的主意。

  根据网易房产数据中心统计显示,今年9月与10月份广州十区二县网签成交套数分别同比下跌49.2%与64.2%,被寄予厚望的“金九银十”惨变“铜九铁十”。根据中地行对阳光家缘数据的监测统计,十一月首周(10月30-11月6日)广州楼市走势放缓,成交价对比上周有小幅下滑,延续“量价齐跌”的走势。

  与此同时,截至10月31日,广州楼市累计可售一手房套数为51074套,未售套数为93609套,但周均成交面积却较去年同期下滑64.33%,这意味着市场存货不断增长,去化率却不断下滑。作为从化区两个超大型别墅项目,根据网易房产数据中心统计显示,近半年东方夏湾拿与珠江国际城仅分别售出了43套与39套,仅排在近半年从化市销售成交榜的16位与19位,表现并不理想。

  “最近几年楼市均处于大牛市,在广州已经很少看到有开发商用房托暖场”,中原地产项目部总经理黄韬接受网易房产采访时表示,虽然有少部分开发商采用房托的“招数”,但更多是在认筹首日雇佣房托排队认筹,人为造成房源紧缺的景象,要求员工在售楼部充当客人暖场的方法相当罕见。

  一位代理公司业内人士告诉记者,开发商之所以要求员工在售楼部充当房托“暖场”,很大一部分原因是因为开发商不希望降价促销,因此只能寄望通过制造表面现象刺激成交。

  根据网易房产数据中心统计显示,近半年从化市一手住宅网签均价为6999元/平米,但东方夏湾拿与珠江国际城网签均价却分别为9562元/平米与9835元/平米,两者均为从化市网签均价最高的楼盘之一。

  “即使在2008年,开发商也很少采用这样的方法暖场,因为在淡市你再怎么暖场都没有降价促销的效果来得快,因此可以预见的是,即使动员员工暖场也难以出现什么效果”,黄韬认为。

  合富辉煌首席市场分析师黎文江也认为,用员工扮“房托”是非常落后的销售手段,这说明开发商手上客源不足,也没有与中介代理合作增加客源,因此只能用这种方法造成人气旺盛的假象,但要刺激成交难以有明显的效果。

  珠江系深陷销售困局?

  作为房地产市场化最早的市场之一,广州在房地产行业的快速中孕育了一批又一批实力强大的开发商,这其中被誉为“广州地产五虎”的合生创展、富力地产、雅居乐地产、碧桂园以及恒大地产均完成了在资本市场的布局,还没有上市的巨头显得越来越稀少,朱孟依家族旗下的珠江地产就是其中最受关注的之一。

  与合生创展一胞同生的珠江地产,一直被视为朱孟依旗下的两大航母,这其中合生创展早于1998年在香港联交所上市,作为境外融资平台,珠江投资则作为开发实体,珠江合生模式一直被认为是境外上市房地产公司在境内发展的样板模式。

  从2007年开始,珠江合生系的关联交易频频发生,朱孟依逐渐把有发展潜力的优质资产注入珠江地产,力图推动珠江地产在A股上市。早在2008年,市场传闻珠江地产将正式登陆A股,预计上市后第一年的净利润会达到40亿~50亿元人民币,市值规模会达到2000亿元,将超越万科及碧桂园,成为国内市值最大的房地产企业。

  但2008年席卷全球的金融风暴以及房地产调控延误了珠江地产的上市步伐,即使在2009年A股回暖之际,珠江地产也没有完成上市梦,随着中央再度加强房地产调控,国内资本市场的大门再度紧闭,珠江地产上市的消息也随之销声匿迹。

  “在合生创展作为境外资本平台的同时,将珠江地产打造成国内资本平台,一直是朱孟依的心愿,为了推动珠江地产在国内上市,朱孟依不仅把优质资源注入珠江地产,同时也在全国范围大举扩张,并且加强商业地产开发,以增加珠江地产上市的筹码”,一位曾任职于珠江地产的业内人士向网易房产表示,但从2009年末开始的房地产调控,已经将房地产企业上市融资大门关闭,按照目前的政策环境,珠江地产实现国内上市可谓遥遥无期。

  实际上,美银美林集团董事总经理刘二飞接受网易房产采访时表示,无论是国内还是国外资本市场对于国内房地产行业都较为悲观,至少在未来的2-3年内,房地产企业都要做好无法实现资本市场融资的心理准备。

  对于珠江地产而言,与国内上市失败相比,此前为冲击上市而激进扩张所带来的后遗症更加可怕。资料显示,珠江地产住宅业务不仅覆盖京沪穗深四大一线城市,同时还深入至西安、成都、长沙、江门与天津等主要二三线城市,土地储备超过1400万平方米。除此之外,其母公司珠江投资今年更将珠江地产分割为住宅业务板块和商业地产板块,据珠江商业地产方面人士透露,预计未来3-5年内将会有超过40个商业地产项目投入开发,开发建筑面积规模将超过2700万平方米。

  “珠江地产的摊子铺得过大了,它的住宅业务与土地储备比起不少上市房企还要大,商业地块的快速扩张也需要沉淀大量的资金,但是缺少资本市场融资的支持,珠江地产不可能没有资金压力”,上述熟悉珠江地产的人士表示。

  这其中,位于天津市的京津新城可谓珠江系激进发展的缩影,这个规划总面积达260平方公里、总投资高达120亿元的超大型卫星新城,于2005年末由珠江地产联手合生创展拿下,按照朱孟依的设想,京津新城将屹立起8000座别墅、数个超大型五星级酒店、亚洲最大的温泉城和中英文学校,50万人将生活在地中海抑或北美风格的别墅内。但现实是,京津新城发展多年依然毫无起色,即便是在这轮2009年启动的房地产大牛市里,京津新城也没有沾到丝毫好处,这座被戏称为“发展了5年还是一座新城”的项目占用了大量资金,将珠江地产拖进了无尽的深渊。

  据悉,今年9月,标准普尔宣布将合生创展的评级展望由稳定调整为负面,标普表示,除了合生创展销售不佳之外,激进的财务管理,明确规划的财务政策,疲弱的公司治理以及拥有大量持续的关联方交易均是其下调评级的主要原因。

  “拥有境外融资能力的合生创展财务状况尚且如此,如今银行融资成本水涨船高,除非是大型央企国企,否则要从银行拿到贷款极其艰难,珠江地产资金状况可想而知”,上述人士直言,在这样的情况下,依靠“房托”暖市可谓多此一举,降价加快销售回款是珠江地产目前唯一可以做的事情。

  日前有媒体报道,珠江地产位于北京通州的项目拉维小镇推出30套均价14500元/平米的房源,均价较此前下降近万元。珠江地产有关人士更表示,要带动通州房价探底,刺激成交。

  “从银行贷款到IPO再到房地产信托乃至发债,面向开发商的各种融资渠道几乎被卡死,对许多开发商而言,随着年前工程款结算日期的临近,今年年底将是第一道坎”, SOHO中国有限公司董事长潘石屹表示。

788建筑www.788jc.com旗下网站:建筑招聘网www.jianzhuzhaopin.com  www.jzzhaopin.com   录入人:杨群  录入时间:2011-12-01
本网站中的文章(包括转贴文章)的版权仅归原作者所有,若作者有版权声明的或文章从其它网站转载而附带有原所有站的版权声明者,其版权归属以附带声明为准,如若不同意转载文章,可与本站工作人员联系协商后,24小时内删除。

上一条:瑞景茗城业主维权中铁斥责简直是胡闹
下一条:安徽潜山:违建查处上演“猫给耗子做伴娘”闹剧
发布留言
留言者: 点击刷新 请填写运算结果,看不清可点击刷新验证码。
留 言:
更多留言...
行业动态
不动产登记来了
·财政部称房地产税力争明年实施
·"动批"也算...
·中粮等多家房企陷深圳锁房门官方称...
·百安居“改嫁”物美建材超市落败或...
·家居卖场2015三大卖点:品牌服...
职称评审
山东省注册建造师信用管理办法
·2011年全国注册一二级结构工程...
·2014年度江津区政工专业职称评...
·消除职称评定行政化痼疾
·陕启动高校人事改革:重核岗位编制...
·职称英语考试缘何成上班族的“心病...
技术交流
2014年实施的最新《建筑工程建筑面积计算规范》完整版
·爱迪生的白炽灯被淘汰将退出历史舞...
·压模艺术地坪彩色混凝土压印
·建筑采光中最新技术
·大型排水构筑物的抗浮设计
·符合被动房标准的系统及其技术
精英访谈
余平:向传统材料致敬
·对话天津艺装董事长兼总经理刘捷
·潘军:房地产已遇拐点“养老地产”...
·标准院孙英院长荣获“全国勘察设计...
·蔡为民楼势说:限购松绑此其时?
·北极熊建材:自主创新的硫铝酸盐水...
业内展会
2015国际工程机械及建筑机械展览会
·2012年度建筑招聘网现场招聘会...
·第二届中国国际门窗幕墙专业人才招...
·首届中国国际门窗幕墙人才招聘会将...
·建筑招聘网北京大学2012年博士...
·全国工程建设标准设计专家委员会年...
职场风云
职场休眠如何再重启
·比能力更重要的12种品格
·职场狼道的八大智慧
·职业规划五要点
·方大方威自证未失联旗下上市公司齐...
·海尔集团“自我颠覆”小微企业踯躅...
最新企业会员
·成都六六建筑工程咨询有限公司
·海南胜任公共安全科技有限公司
·北京市丰元立世企业咨询有限公
·湖南九骏文化传播有限公司
·重庆诚万霖装饰工程有限公司
·潍坊展赫信息技术有限公司
·江苏才标信息科技有限公司
·北京六佰建筑节能技术有限公司
·盖亚之供(大连)企业发展有限
·河北新工建筑工程有限公司